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涂料營(yíng)銷“耍手段”之 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2016/6/2 11:45:56
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  這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代,酒香也怕巷子深,不會(huì)營(yíng)銷,品牌乏人問(wèn)津,企業(yè)沒(méi)有生意如何生存?涂料業(yè)內(nèi)人士都明白這個(gè)問(wèn)題,當(dāng)然也不只涂料行業(yè),商家都使出渾身解數(shù),玩盡營(yíng)銷“手段”,為的就是能夠博得消費(fèi)者的一點(diǎn)關(guān)注。

  但是這其中,有些商家獲得青睞,有些商家卻適得其反,究竟他們都用了哪些手段,小編帶你一起來(lái)看看。

  去年中期以來(lái),越來(lái)越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中,并且一些企業(yè)進(jìn)行了大刀闊斧地嘗試。無(wú)論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報(bào)道,或者論壇推廣等,都漸成氣候,從近半年建材類營(yíng)銷項(xiàng)目看,范圍已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放,擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷、博客傳播等,甚至已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播上進(jìn)行了實(shí)踐。

  涂料網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

  如何花最少的錢,通過(guò)最有效的方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的提升,并且對(duì)招商和銷售提供有效的支持呢?其實(shí)最有效的新聞營(yíng)銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明,每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息,同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息,其中包括部分下單購(gòu)買的用戶,企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)!

  同時(shí),數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力,增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任,從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功!當(dāng)然,時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),但如何做好新聞營(yíng)銷,讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷力呢,絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚,包括大多數(shù)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)。

  要讓新聞營(yíng)銷產(chǎn)生效果,有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售,有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。

  在涂料行業(yè)的新聞營(yíng)銷策略中,應(yīng)該堅(jiān)持這樣一條路線:充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源,通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、涂料技術(shù)與升級(jí)知識(shí)、涂料購(gòu)買常識(shí)、裝修知識(shí)、時(shí)尚潮流、趨勢(shì)、建材等方面的知識(shí)傳播,來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望,激發(fā)其潛在需求,形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng),與消費(fèi)者建立良好關(guān)系,既拉動(dòng)銷量,又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值,傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

  目前,中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站,80%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛(ài)好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚,其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì),43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信,僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元,約占全球貿(mào)易總額的42%。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn),涂料企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群,可以有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷。

  涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的,尤其是在一些家居、裝修裝飾、建材、時(shí)尚潮流等論壇上,經(jīng)常能看到涂料品牌的帖子,或者是直接性的軟文,或者是一些誘導(dǎo)購(gòu)買的帖子,或者是一些組織團(tuán)購(gòu)的號(hào)召,說(shuō)明涂企的新?tīng)I(yíng)銷意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒,并且付諸了行動(dòng),但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動(dòng)。這種零敲碎打會(huì)有一些效果,但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能,涂料企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司操作,這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解,同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段熟悉,并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然,創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

  涂料企業(yè)在線下做的活動(dòng)不少,比如公益贊助、環(huán)保行、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),或者是組織幾次研討會(huì),更多的是在家居建材市場(chǎng)等涂料的集中銷售場(chǎng)所舉辦買贈(zèng)送一類的促銷活動(dòng)。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)、效果難以把握,而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能操作的,種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,主題營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷售來(lái)講,都是非常有力的。

  近段時(shí)間以來(lái),數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng),比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛(ài)心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等,名目繁多,基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。即使是線下舉辦的活動(dòng),企業(yè)也會(huì)在網(wǎng)上開(kāi)通該活動(dòng)的官方網(wǎng)站,做幾期專題,組織一系列的新聞報(bào)道。涂企在營(yíng)銷創(chuàng)新上要邁出一大步,就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷基礎(chǔ)上,正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為涂企塑造知名度、配合銷售的一大利器。

  同時(shí),網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn),不斷設(shè)計(jì)推出新的話題,達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng),增加品牌的親和力,并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣,加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式空中打擊,將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷計(jì)劃的效果與價(jià)值。


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